Nicolai Wylich etablerede Topleads i 2015 med en passion for inbound marketing automatisering. Specialet er strategisk rådgivning og eksekvering omkring moderne on-line markedføring.
Outbound marketing er forældet
Det seneste års tid er effekten af annoncering faldet. Markant. Faktisk er klikraterne for on-line display annoncer nu under 0,1%, og mange af dem er fejlklik, fordi det er nemt at trykke forkert på en smartphone.
Til gengæld stiger trafikken på de fleste hjemmesider. Fordi vi i stigende grad bruger søgemaskiner, når vi skal finde svar og løsninger. F.eks er trafikken på Symbion.dk fordoblet over de sidste seks måneder.
Inbound marketing skaber nye kunder
Derfor går vejen til flere kunder gennem din hjemmeside. Men udfordringen er først at få flere besøgende til hjemmesiden og derefter at konvertere dem til kunder.
De fleste har hørt om SEO, men inden du investerer i det, er det en rigtig god ide at stille skarpt på de person-profiler, du gerne vil have som kunder. Du har sikkert forskellige personas, som bruger forskellige keywords, når de søger efter de løsninger, du tilbyder. Det betyder, at de har forskellige købsrejser på deres inbound vej fra interesse til køb.
Når du har defineret de relevante personas-profiler, og kortlagt de mest attraktive købsrejser for dem, er du klar til at arbejde mere effektivt med søgemaskineoptimeringen (SEO og SEM). Ikke før.
Personas- og købsrejse-workshop i Symbion
På workshoppen i Symbion den 29. november gennemgik jeg casen for Dansk Sejlunion. Metoden har virket rigtig godt for dem, og de sejlklubber der nu anvender personas og købsrejser oplever markant vækst i antallet af medlemmer.
Den 20. marts kommer der endnu en personas- og købsrejse-workshop i Symbion. Du kan forhåndstilmelde dig her.
Når du har defineret de personas-profiler, du ønsker at tiltrække, og kortlagt de købsrejser som disse personas følger, kan du begynde at arbejde med din hjemmeside og sociale medier.
Hvis du vil vide mere om, hvordan du gør, kan du få et gratis eksemplar af Nicolais e-bog: De 30 gode lead genererende tips, tricks og ideer.
Læs også:
Effektiv startup marketing for nye virksomheder og iværksættere
